近年来,新媒体广告的快速增长的现实引人注目。相关的信息与数据表明:截止到2007年9月,中国互联网用户达到1.72亿;楼宇电视发展势头强劲,以分众传媒为例,其2007年营业额超过40亿元,比2006年增长100%;截止到2007年11月底,中国手机用户数超过5.39亿,手机普及率达到39.9%,相应的新媒体广告市场的发展也异常迅猛。根据艾瑞市场调查的数据显示,2007年第三季度中国网络广告市场规模达到28.99亿元,环比增长27.3%,前3个季度市场规模总计已达69亿元;据易观国际《2007年第三季度中国楼宇/户外液晶广告市场季度监测》显示,分众传媒占户外液晶广告市场54.7%,推算2007全年户外液晶广告市场收入规模为73亿元;业内人士分析,2006年刚刚起步的我国手机广告市场,有望在奥运商机推动下,迅速从导入期进入高速成长期,并在2010年左右走向成熟。新媒体广告的发展丰富了广告的种类与形态,也对广告的评价与测量提出了更为强烈的需求。
不同类别广告的定位
目前广告接触度排在前4位的是电视广告、报纸广告、网络广告和户外液晶电视广告。接触率和接触时间份额均高于平均水平,是接触度最高的广告类型。其中,电视广告的优势地位非常明显,这既符合受众的媒介接触习惯,也与总体的广告投放份额相一致。数据显示,2006年我国电视广告经营额为404亿元,报纸广告经营额为312.6亿元,分列传统四大媒体广告额的第一、第二位。
值得注意的是,就网络广告和户外液晶电视广告而言,与传统媒体中的两类强势媒体广告有如此接近的位置,与它们自身的特点密切相关。户外液晶电视广告以其移动广告的特性,在白天时段,随时随地与受众形成接触机会,与传统家庭电视广告形成有效互补,随着近年来的快速发展已日渐成为具消费力人群接触的主流媒体。也许我们需要重新定义电视广告:传统家庭电视广告和户外液晶电视广告。研究数据表明,网络广告是唯一的全天候广告,加上其广告接触度高居第三,应该说与其目前较低的广告投放份额是不相称的。2006年网络广告市场营收规模达到49.8亿元人民币(不包含搜索引擎广告)。
2007年上半年中国网络广告市场营收规模(不含搜索引擎在内)达32.7亿元人民币。预计2007年全年中国网络广告市场整体规模(不包含搜索引擎)达76.23亿元,较2006年增长53.07%。 即便是年增50%的发展速度,网络广告的价值还是处于低估区,网络广告价值的潜力需要挖掘与发现。
路牌广告和公交车身广告,其较高的接触率和不太高的接触时间份额,正是作为传统的户外广告类型应有的特征。广播广告的接触时间所占份额较高,但是接触率相对较低,与广播媒介的媒介特质和其窄化的受众人群相对应。
杂志广告、直邮广告、霓虹灯广告、电梯间广告板、手机短信广告的接触率和接触时间所占份额均比较低,这或许应该归因于这些广告的受众指向性较强,或者是广告形式自身的局限性。
广告投放策略
(一) 广告的全天候投放
广告的全天候投放是让受众“随时”接触到广告最直接的方法。但它不意味着在单一媒体,比如在电视上不分黄金时间与垃圾时间狂轰滥炸式的投放。研究表明,受众对网络广告的接触不论是在白天上班的时段,还是在晚间电视的黄金时段,基本都维持在一个较高水平,它还是唯一能在晚间电视黄金时段保持较高接触水平的广告形式。因此可以说网络广告是唯一的全天候广告形态。在广告接触度、广告接触时间份额排名均为第一的电视广告,在白天时段的表现相当疲软,这也给了户外液晶电视广告、报纸广告在白天时段机会。因此,广告的全天候投放,网络广告成为首选,其次应该注重电视广告、户外液晶电视广告、报纸广告的投放组合,以期达成受众对广告的全天候接触。
(二) 广告的立体化投放
广告的立体化投放强调的是受众对广告“随地”的接触。时下,紧张的生活节奏中,人们外出的机会大大增加,户外液晶电视广告作为受众在公共空间、移动状态中的广告接触点具有得天独厚的优势。它既沿袭了家庭电视所具有的影音一体、声形并茂等电子媒介的传播优势,又兼具公共空间下人们休闲、无聊状态的场域优势。它甚至对报纸、杂志等便携性纸媒形成一定的冲击。
(三) 广告的精准化投放
广告的精准化投放看似老生常谈,意指针对目标人群有的放矢地投放广告。但锁定目标人群“随时随地”的广告投放则赋予其新的内涵。我们可以有多个角度、多种方法区隔目标人群,性别、年龄等人口统计指标、心理测量的态度指标等等,事实上,还可以用人们的生活工作状态、在日常生活中处于移动状态的频繁程度对他们进行区隔。研究表明,白领上班族的移动状态远比一般人群频繁。以网络加户外液晶电视为主的投放组合,最能体现针对这类目标人群随时随地、如影随形的广告投放策略。
对新媒体广告的评估
对新兴广告媒体而言,“对传统媒体比较失望,对新兴媒体比较迷茫”,是广告主对目前新媒体广告的普遍看法。之所以迷茫,是因为对传统媒体而言,还有作为广告接触率替代物的收视率、收听率、阅读率等,可以当作广告投放时的依据与参考,对于新兴广告媒体的投放则完全是摸着石头过河。2007年末发布的本人所主持的“新媒体与广告接触度研究成果”较为全面地涵盖了包括传统媒体广告、传统户外广告、户外液晶电视广告、网络广告等12种广告形式,对每一种广告形式都有广告接触率、接触时间、接触度等指标的详细描述,如此完整的数据呈现,在发挥广告主广告媒体投放指南作用的同时,也为新兴广告媒体带来了商机。
另外,不同类别广告接触时间分布的数据,为广告主结合各类广告媒体的特性,实现广告媒体“时间”与“空间”的综合考虑,达成各类广告媒体的优势互补提供了依据;不同类别广告媒体接触人群特征的分析,不同品类产品消费者广告接触度的分析数据,都可成为更为精准的广告投放的决策参考。
