2005年，随州日报鄂北都市周刊向随州日报纯交41.8万元广告费；2008年，该周刊与随州日报签订了近80万元的广告承包经营合同。短短3年时间里，一个周刊在版面没有增加的情况下，其广告费增长近一倍，这是一个了不起的成绩。日前，笔者带着好奇，进行探访。
裂变：再设一个经营平台
2004年10月8日，随州日报社党委果断作出决定，每周日出版的《随州日报星期刊》改版为《随州日报.鄂北都市周刊》。出版日期不变，版面由以前的4开8版扩展为4开16版。“扩版不提价，赔钱送信息”，扩版很快得到读者的称赞。在读者的赞誉声中，《随州日报.鄂北都市周刊》一天天地成长起来。
增加8个版面，就意味着报社每年要为此贴进几十万元。时间很快就要到2005年，新的一年报社广告经营怎样运作，报社党委开始思索。周刊只是随州日报中一天的报纸，原先由随州日报广告部整体经营。是按照原来一个广告部来经营，还是另设一个平台，让新设置的平台去闯市场，实行广告承包制度，把倒贴的几十万元给弥补回来。
当时在编辑部中争议很大，重新设置一个部门，会不会影响广告部的收入，两家会不会相互杀价竞争广告。但方向很快明确下来，新设置的随州日报鄂北都市周刊广告办理处以商业广告为主，开发新的广告资源。方案很快确定，由刘建华出任鄂北都市周刊主任并牵头，每年向报社纯交41.8万元，人员工资和报纸发行等其它费用自负，报社记者享受的待遇周刊记者也同样享受。
签订合同当晚，周刊全体人员开了一个会，这会既是动员会，也是誓师会。会上大家形成共识，即使再大困难，也要完成上级领导交给的任务。同时要求采编、广告、发行人员迅速行动起来，全面启动各项工作，组织好、策划好，层层落实。很快《随州日报.鄂北都市周刊》迅速形成以办报为龙头、以发行为动力、以广告为支柱的三位一体的办报经营格局，三套马车齐头并进。
运行：一步一个脚印
1、以独家新闻赢得读者
随州日报鄂北都市周刊在新闻上首先要求以独家新闻赢得读者，这就要求记者在稿件的采写、选择、编辑上下功夫，刻意追求“人无我有，人有我特”，把抢独家新闻，刊登原创内容作为办报的主要支柱，这为鄂北都市周刊增添了不少亮点，成为其最鲜明的特点和卖点，以此换取受众的注意力资源，扩展了新的广告源。
2005年1月22日零时许，周刊记者冒着严冬和危险，暗访了城区网吧，写下了《关门包夜，超时营业? 部分网吧零点切不断》的稿件，在城区市民中引起了强烈反响，随州有关部门迅速采取行动。
2005年8月27日，为迎接地级随州市成立5周年，周刊出了一期特刊。拿出多个版面，从服饰、饮食、住房、健康、交通、教育等方面图文并茂地反映了地级随州成立5年来的变化，其气势吸引了众多读者。这组策划给人眼前一亮的感觉。
2、以亲和力争夺读者注意力
服务性报道是周刊关注读者赢得读者的常规武器，周刊把服务这一块做大做足。2005年腊月间，许多市民都不知道春节是否禁放鞭炮，便打电话到编辑部，记者迅速对此进行了采访并及时刊登禁放的消息，满足读者的知情欲。读者想知道什么，需要什么，周刊都进行及时的报道，如民工专列的开行时间、求职信息、如何维权等消息见报后，具有很强的针对性和指导性。
3、精心培植专版构筑周刊特色
新闻有情才动人，在版面设置上，周刊开辟了百味人生栏目，以口述实录形式讲述男女间情感纠葛的故事、真实记录人们的心路历程。同时，周刊还开辟了《镜头中的都市百姓》、《露一手》、《新闻援助》等专栏，把版面留给基层，用镜头对准百姓，增强了报纸的贴近性。
4、加强广告策划创意，提升广告价值。
不仅在新闻上狠下功夫，在报纸广告经营上，周刊人员注重身边信息，加强策划，使广告淡季不淡，旺季更旺。每年新春佳节，鄂北都市周刊抓住这个商机，推出新春祝福广告，不仅很好地宣传了商家，而且给节日的报纸营造出浓浓的节日氛围。同时，鄂北都市还推出3.15商家承诺、随州知名行业大汇展、地级随州市成立5周年乡镇风采等系列策划活动，专版一个接一个。令人欣慰的是，短短3年的时间里，鄂北都市周刊这一后生之辈，在随州媒介市场上声名鹊起。零售市场也大幅度上升，这为广告增长奠定了良好的基础。
