周末，一直在公司加班的小王发现电脑QQ上一个朋友给自己留言，是一个网址，说里面有自己最新的照片，有空让小王看看，当小王点击进入这个网址的时候，突然发现自己的QQ，在向其他好友“自动”发送同样的内容，小王意识到自己的电脑中了病毒，立即关机，并升级自己的杀毒软件，进行病毒查杀，经过一番折腾之后，小王的QQ终于能正常工作了，但是这种QQ病毒历险却给他留下了深刻的印象，小王事后得知，这种QQ病毒在半个月内感染了数百万台电脑，上千万QQ用户都受到攻击，传播范围之大和速度之快都让QQ用户震惊！
如果能把这种快速的传播效果，合理、合法的利用起来会产生什么样的商业价值？
秀满天下科技有限公司副总裁李檬，在向记者介绍IM动漫传媒这种新媒体时，引用了QQ病毒这个案例，“原理相似，但功效不同”，相同的地方是都是基于QQ、MSN这样的即时通讯工具平台进行传播，不一样的是IM动漫传媒是以植入广告的动漫形式由用户来进行主动传播。
秀满天下科技有限公司副总裁李檬向记者分析，大多数即时通讯提供商都向用户免费提供以上六种基础业务服务，主要依靠IM广告和增值业务作为自己盈利的来源，而基础服务之一的动漫又是IM提供商免费业务当中的边缘化业务，缺点是内容单调，传播力度差，而我们如果把这种动漫做成了用户喜闻乐见的形式，比如节日祝福和情景故事等，赋予动漫更多的内容、思想和感情，用户在下载安装之后，可以和对方进行更有趣味性的沟通，而这种动漫中包含了各种形式的企业广告，这就像是在电脑屏幕这个聚集网民眼球的地方，又增加了一个依靠动漫来吸引大家注意力的亮点。
垄断上游内容
当“秀满天下”为自己定下这个发展战略的时候，他们发现一个更为现实的问题，就是自己这样一家当时只有十几个人的小公司，虽然有一些动漫技术，但是如何与QQ和MSN这些国内和国际互联网巨头平等的去谈判，成为了一个难题，因为“店大欺客”这是自古不变的商业原理。
战略是方向，如果我们方向错了，技术再好也没有价值！李檬这样认为。
如果秀满天下仅以当时技术与实力和QQ、MSN这样的行业垄断性的巨头谈合作，毫无疑问会很被动，李檬说这个道理很简单，因为任何技术优势都是“相对”的，我们至今也很少见到一种没有竞争的技术，如果这个行业利润足够高，那么在市场化的领域里，竞争的到来只是时间问题，而且类似QQ、MSN行业巨头都有几十甚至上百人的专业技术团队，对方即使不挖走你的核心技术人员，如果想自己技术攻关，也不会是什么太高的门槛，如何制定战略，如何掌握合作的主动权，成为了项目成败的关键！除此之外还有一个至关重要的问题，动漫内容的创作是否需要完全依靠自己去完成？
动漫是一个典型的创意产业，国内的动漫产业还处于很初级的起步阶段，李檬把这看成是秀满天下能立足IM动漫传媒的另外一个天赐良机。如何利用这些既有的资源，李檬经过与这些动漫工作室的接触和了解后，发现目前国内的动漫工作室生存状况不容乐观，他们主要是依靠“代加工”业务来保证生存，原创动漫是他们谋求未来更大发展理想，很多动漫工作室的想法是“先出名再发展”。
中国其实很多火的动漫形象都是透过QQ、透过MSN火起来的，我们相当于是给他们提供了一个承载的平台，让这些动漫形象有一个更广泛传播的机会，所以说我们在跟他们的谈判当中，前期大家对直接的利益要求的不是非常地多，经过不断的尝试与磨合，我们探索出了买断内容、代理版权和版权合作三种合作方式，通过多种合作途径，实际上把这些动漫需要的资源统统给深挖了过来。
挟动漫资源以令IM诸侯
目前秀满天下公司已经和国内２００多家动漫工作室签约合作，这个数量占到了国内动漫工作室的80%以上，李檬觉得现在秀满天下类似于一个国内动漫的“经纪人”的角色，而旗下拥有了国内大多数动漫相关资源。
这时的“秀满天下”，已经不再是当初的弱势群体，而是坐拥国内动漫资源垄断优势，这为后来与QQ和MSN这样的IM企业进行合作谈判创造了有利的条件。
IM企业如果需要自己深化商业开发动漫业务，就需要耗费大量的人力、财力和物力，投入高、周期长、风险大，是否能成功还没有定数，如果与国外知名动漫企业合作，为此付出成本会很高昂，而中国人已经开始熟悉的一些动漫形象如小破孩、绿豆蛙等等动漫资源，已经落入到秀满天下手中，李檬说各家IM企业与我们的合作已经变成了“顺理成章”的事情。
事实也证明了，当初垄断上游动漫资源这一战略的正确性，当“秀满天下”拿着自己的想法和技术产品向IM企业一遍又一遍重复演示的时候，没有一家公司拒绝合作的要求。
李檬说，我们是MSN中国独家提供动漫娱乐平台，并在2007年成功进入了微软的全球供应平台，也就是说在2008年1、2月份以后，在微软的全球用户里面，包括美国、加拿大，大概是56个国家、13种语言和27个收费市场，都可以直接使用到我们公司提供的产品；与腾讯QQ达成战略合作，成为动漫业务合作伙伴之一；与拥有大量商业客户的阿里巴巴公司IM软件阿里旺旺结成独家合作伙伴；同时与SKYPE签订３年独家合作协议，为其提供独家动漫娱乐平台；此外还结盟中国最大的社区技术及服务商Phpwind和Lava-Lava。
这时手握IM软件合作商资格和国内动漫形象两大资源的秀满天下，获得了风险投资的青睐，李檬说，2006年著名VC软银赛富数百万美元入股秀满天下，为我们的发展提供了高速增长的资本动力，2007年我们的销售额已经超过5000万元人民币。
动漫形象要与产品巧妙结合
广告客户最关心的是自己投放的广告是否有效，是否能打动自己目标消费群体，让他们转化为自己忠诚的客户，而对于IM动漫新媒体，李檬说广告客户更关心的是动漫如何与产品相结合传播力会更强。
为了更好的了解IM用户的消费特点，秀满天下有一个后台数据库，可以知道某时某刻在中国的每一个地区每一个用户他最愿意说的话是什么。
用户在IM上输入关键字，比如“早晨”的“早”或“早餐”，或者跟胃口有关的东西，动漫内容都会直接扣到蒙牛传播的主题上去，用的这两个形象是目前互联网上用的比较火的“小破孩”。
李檬也承认，为了尽量避免广告的频繁出现引起IM用户的反感，一般的动漫播放时长在8秒左右，同时也提供了动漫方便的卸载方式，以后也会在动漫中加入播放时间的限制，如果限制时间是一个月，该动漫播放程序到时间就会自动失效。
