今年上半年，宜春日报广告经营首次实现“双过半”。取得这个超历史的成绩，得益于该报经营体制的改革。改革的主要措施是：打破原来单一性的经营体制，整合市场资源，建立大部室经营格局，即将日报、晚报经营归为一体，组建广告中心，内设综合部、教文卫部、商贸部、房产部４个经营分部，各经营分部分类负责相应的广告市场培育与开发，由原来的一个拳头打市场变为４个拳头打市场。
商业广告：分户经营抢占商机
商贸部主要负责商业类经营，今年前６个月，实现经营总额90万元，已接近去年全年的商业经营总额，预计全年商业广告总额可达150万元左右。
宜春是一个内陆中等城市，商业气氛并不是十分浓厚。以往无论是日报还是晚报，商业广告的业绩总是不理想。今年成立商贸部后，商业广告的营销意识明显增强，以市场细分来获取广告份额的手段产生明显成效。在经营实践中，商贸部将市场主体细分为民营企业和个体工商户。这部分广告消费者的特点是不仅要求广告能达到推销其产品的目的，而且还希望消费成本最小。从市场细分的角度看，商贸部是一个大杂烩，市场细分的程度是不够的，现在商贸部负责范围包括商业零售、汽车、旅游、金融等，这些广告客户的性格和特点其实是不一样的，无法采取相同的经营策略。根据实际情况，商贸部只能以客户经营规模的大小进行市场细分，相继分为大客户群体、中小客户群体和埠外广告客户群体，并相继采取不同的营销策略。
对大客户群体，商贸部采取的是优惠让利和新闻宣传支持并重的策略，先后与上10家商业企业签订了全年整体广告协议。年初，该部利用报社构建报企协作网的机会，相继与青龙商厦、 国光超市、步步高超市、北京现代4Ｓ店、昌河汽车公司、金伯利钻石销售店以及部分家电经销商签订了全年合作协议，六七月间，又与宏图三胞、四平家电等企业达成了全年合作协议。与此同时，该部密切关注即将进入宜春的全国连锁大型企业，做好前期跟踪服务工作，力争吸引这些大客户加入报企协作网络中来。从上半年的运作情况来看，这种营销模式是成功的，预计全年这一块的广告总额将超过60万元。
对中小客户群体，该部主要考虑的是如何化被动为主动，通过开展活动，设置专栏等形式，将这些零散的中小客户集聚起来，形成一个稳固的客户群。今年“3·15”期间，商贸部组织“消费者信得过产品形象展示”活动，有数十家企业参加了这次活动。下半年，该部将陆续组织全市“十佳旅行社”和“十佳旅游星级酒店”评选，将中小客户群体通过不同的形式组织起来，形成一定规模的广告效益，实现双赢。预计全年的广告总额在30万元左右。
埠外广告客户也是一个不小的群体，这一块的工作主要是在商贸部和文教部。商贸部的主要策略是安全第一，稳定客源。所有的广告均要求做到先进账后刊登，不急于求成扩大客源，以现有的互相信任的客源为主，以优质的服务力争让客户扩大广告投放量。今年，先后有特百惠、南昌太平洋超市、横店影视城以及南昌一家广告代理公司与商贸部进行了很好的合作。预计全年的广告总额在20万元以上。
房产广告：搅动静水引来“活水”
今年4月，一场以“推进宜春城市化暨房地产发展论坛”在宜春市举行，大批专家学者齐聚宜春为城市发展和房地产业的壮大出谋献策。宜春日报房产部主动介入，与主办单位宜春市房产管理局联合推出对开四版特刊，全面关注此次盛会。介入一个会议，给报社带来了不菲的经营收入。以此为契机，房产部主动出击，策划了收入更加可观的后续经营项目。这一举动，无疑给处于静水状态的房地产广告引来了一股“活水”。
今年的房产市场，从全国形势来看，的确是寒流多于暖流。如何引导房地产市场走出这种“阴影”？宜春日报房地产经营部采取靠前策划，做大做强业内活动的办法，在房产市场经营低迷的形势下，做出了报业房产广告经营的“旺势”。据统计，上半年完成广告经营额50万元，还有10多万元广告已经签单待刊。这个经营额，已经远远超过去年该报房产广告的总收入。
从房产部现有完成的广告框架中可以发现：有80%的业务来源于活动策划。今年以来，该报先后开展了“明星楼盘评选”、“消费者家装品牌推荐”、“秀江外滩摄影大赛”等多项活动，这些活动为房产部带来了近40万元收益，同时也赢得了业内开发企业的认可，为今后建立合作关系打下了基础。
随着宜春市第二届月亮文化节的临近，该报房地产部正积极与有关部门和房产开发企业合作，准备在节庆期间继续把房地产市场搅动起来，为全年房产广告争先进位冲刺。
